Участие Чередилиной М.Ю. в кейс-клубе Инны Можайской

Приняла участие во встрече кейс-клуба Инны Можайской о том, как выстраивать отношения с крупными корпорациями – правильно написать письмо, выбрать то время года, когда нужно обращаться, подготовиться к личной встрече.

Главное, что меня зацепило – это важность “пакетного предложения” – корпорации не покупают товар, они берут комплекс услуг. Пример: не насос, а узел с несколькими насосами, доп. оборудованием, ПО, обучением сотрудников и иным сопровождением.

В общем, идея понятна. Согласитесь, так оно всегда в жизни – идете ли вы на работу, заключаете брак или сами выбираете, с кем иметь дело или где отдыхать – комплекс принимаемых во внимание факторов может быть достаточно большим.

Но, продолжаю размышлять, правда и то, что при продажах иногда может возникать иллюзия, что мы продаем конкретный товар (даже если это социальная технология). И да, так не работает – берут заодно сопутствующие услуги, нашу репутацию, долгосрочность отношений и т.д. и т.д. Уже супер странно быть “неудобным партнером” или “закрытым профессионалом” и т.д. – за один “большой плюс” множество минусов могут и не простить. Конкурентное преимущество должно быть комплексным.

Спасибо Инне Можайской за организацию встречи!
Ведущим был Владимир Арончик — директор программ сотрудничества Госкорпорации «Росатом», «решатель проблем», бизнес-тренер, профессионал в управлении продажами B2B2B, B2G2B.

Уважаемые друзья, со мной можно общаться на разных площадках.
Выбирайте те, которые удобны для вас:
Канал в Telegram: https://t.me/cheredilina_communication
Блог в Facebook: https://www.facebook.com/maria.cheredilina
Блог во ВКонтакте: https://vk.com/maria.cheredilina
Блог в Linkedin: https://www.linkedin.com/in/maria-cheredilina/